Ganz schön kurzatmig ist unsere Branche. So kurzatmig, dass die Blitznachricht der CRN von heute morgen bereits alte News verbreitet: Leo Apotheker soll entlassen werden. Gerüchte, die in den USA – und deutschen Tageszeitungsportalen – seit gestern Abend für Unruhe sorgten und an der Börse eine HP-Euphorie auslösten.

Erstaunlich, wie im einstigen Vorzeigekonzern – seriös, verbindlich, nachhaltig, zuverlässig indirekt – inzwischen Indiskretionen und Grabenkämpfe, interne wie Continue Reading

Die richtige thematisch-inhaltliche Ausrichtung trägt maßgeblich zum Erfolg von Kommunikations-, Marketing- und Vertriebsmaßnahmen bei. Das klingt sehr trivial und grundsätzlich, wird aber häufig nur so mittelmäßig beachtet. Einige Beobachtungen von der IT&Business Messe in Stuttgart illustrieren den Punkt.

Drei Hallen belegt die IT&Business auf dem wirklich sehr schön gestalteten Stuttgarter Messegelände. In der Halle sieben findet das Thema DMS statt. Hier hat die Messe Stuttgart von der Köln Messe die DMS Expo, eine eingeführte Veranstaltung mit langjähriger Tradition, übernommen. Die DMS Expo hat einen klaren Fokus. Die wichtigsten Marktteilnehmer sind vertreten, die Halle gut gefüllt.

Nicht ganz so etabliert in Halle Continue Reading

Ein sehr tapferes Interview hat Frank Obermeier, deutscher Chef der PSG bei HP, gerade der Channelpartner gegeben. Für die Partner ist das Interview ein wichtiges Zeichen. Allein der Manager wirkt etwas verloren.

Rechtzeitig sei er über Apothekers Ankündigung, das PSG-Geschäft stehe zur Disposition, informiert worden. Zuversichtlich gibt er sich für die Zukunft. Zudem versichert er, dass Continue Reading

HP biegt ab: Künftig wird man nicht mehr mit Apple konkurrieren, sondern nur noch mit IBM. Palm wird geschlossen, die PSG zur Disposition gestellt.

Leben wir nicht in aufregenden Zeiten! Ist es nicht schön, Teil einer spannenden, schnellen und dynamischen Branche sein zu dürfen! Viele wichtige Trends und Neuigkeiten unserer Branche kommen aus Amerika – aus Silicon Valley, dem kreativen Continue Reading

„Wir bewegen uns in einem Dreieck von Wachstum, Profitabilität und Kapitalstruktur“, sagt Gustavo Möller-Hergt, COO bei Also Actebis und Geschäftsführer der deutschen Distributionsorganisation. Die fünfte Jahreszeit in Straubing, das Gäubodenfest – größtes Volksfest in Niederbayern – nimmt das Unternehmen zum Anlass, Bilanz zu ziehen und einen Ausblick auf die Zukunft zu geben. Neben Visionär-Philosophischem gab es auch einiges Handwerklich-Konkretes zu hören.

Ein Rechenbeispiel hat Möller-Hergt im Gepäck, um seinen Punkt zu veranschaulichen: 25 Prozent der Wertschöpfung eines Produktes entfällt im Schnitt auf den Channel. Das heißt, jeder vierte Euro landet bei den Partnern. Nur Continue Reading