13. Mai 2013
von Damian Sicking
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Liebe Channelcast-Freunde,
vergangene Woche bekam mein Freund Uwe, nach eigenem Bekunden „der letzte PC-Händler Deutschlands“ und stellvertretender Inhaber der „PC-Ecke“ in München-Lochhausen, Besuch von einem Herstellervertreter. Dieser Vertreter, nennen wir ihn Jürgen, kommt einmal im Jahr beim Uwe vorbei. Motto: „Mach dir ein paar schöne Stunden, geh zum Kunden.“ Der Uwe meint, der Jürgen hätte es auch nicht leicht. Aber gut, wer hat das schon? Dafür fährt der Weiterlesen →
11. Mai 2013
von Christian Meyer
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Channelcast war zu Gast in der HP-Zentrale in Böblingen. Dort konnten wir mit der Channel-Vertriebschefin für den Bereich “Printing und Personal Systems” (PPS) Gaby Pohl sowie den Channel-Chef der Enterprise Group Ulrich Seibold.
Übrigens: Jetzt gibt es ein weiteres Mehrwertangebot für euch: Ein digitales Begleitheft von Channelcast. Statt an dieser Stelle mühsam die Links zu den im Podcast besprochenen Themen zusammenzuschreiben (Shownotes), werden alle weiterführenden Informationen jetzt in einem digitalen Begleitheft zusammengefasst.
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7. Mai 2013
von Andreas Raum
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Eine Vertriebsorganisation durch gezielte Incentives und Boni zu steuern ist eine hohe Kunst. Nicht eben einfacher wird die Aufgabe, wenn das Modell „indirekter Vertrieb über Partner“ heißt. Zum ersten Mai sind bei HP neue Vergütungsmodelle für die Partner in Kraft getreten.
Unter dem lauten Jubel der Partner hatte HP CEO Meg Whitman auf der Partnerkonferenz Mitte Februar in Las Vegas das Bekenntnis zum Channel bekräftigt. Wer mehr verkaufe werde auch mehr verdienen, unabhängig von Umsatzzielen und Obergrenzen. Man wolle der für die Partner profitabelste Hersteller sein.
Seit Anfang Mai ist das neue Partnerprogramm aktiv und mit diesem auch das neue Konditionenmodell. Die Partner beurteilten die Neuerungen „VERY POSITIVE“ wie mein Kollege Steve Burke von der CRN USA auf Anfrage bestätigte. Hierzulande scheint einigen aber der Jubel im Hals stecken geblieben zu sein. Getreu der Warnung des Laokoon Weiterlesen →
30. April 2013
von Andreas Raum
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Nach b.com sind auch Devil und COS in die Insolvenz gerutscht. Gespräche mit Investoren seien im Gange heißt es aus Braunschweig und Gießen. Fragt sich, wie es mit der Distribution in Deutschland weiter geht.
Zwei dominante Distributoren gibt es in den Vereinigten Staaten und ein oder zwei Hände voll kleinerer spezialisierter Grossisten. Das ist – natürlich stark vereinfacht und eher mittelkorrekt – die Situation, die die meisten amerikanischen Hersteller kennen. Das ist der Grund, warum viele Hersteller die deutsche Distributionslandschaft nie begriffen haben. Denn hierzulande gibt es sehr viele Distributions- und Großhandelsunternehmen. Vor rund zwanzig Jahren, als wir die Computer Reseller News gestartet haben, waren es mehr als 300. Heute sind es deutlich weniger aber noch immer viele. Nicht mehr ganz so viele Weiterlesen →
24. April 2013
von Christian Meyer
1 Kommentar
Sigi Pfeffer, VUD GmbH
In dieser Folge zu Gast: Sigi Pfeffer, Mitgründer und Geschäftsführer der VUD GmbH. In dieser Folge nicht da: Damian Sicking, weil im wohlverdienten Urlaub. Bitte vormerken: Mittwoch, den 8. Mai senden wir direkt aus der HP-Deutschland-Zentrale in Böblingen.
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17. April 2013
von Andreas Raum
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Schicken Sie E-Mailings an Ihre Kunden? Apple tut das auch und macht dabei einiges richtig.
Wenn jemand etwas gut und richtig macht, ist der zu loben. Richtig gut gemacht hat Apple ein Werbemailing an Endkunden, das Ende vergangener Woche in meine Inbox geflattert ist.
Hätten Sie gedacht, dass IT-Händler im Schnitt mehr als zwanzig Anbietermailings täglich per E-Mail erhalten. Die stammen von Herstellern, Distributoren und diversen Dienstleistungsunternehmen. Endkunden – Consumer aber vor allem IT-Entscheider in Unternehmen – erhalten auch jede Menge Mailings mit Angeboten rund um IT und Dienstleistungen.
Ende vergangener Woche kam ein E-Mail von Apple. Werbung für Weiterlesen →
15. April 2013
von Damian Sicking
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Liebe Channelcast-Freunde,
heute möchte ich Sie gerne mit einem Freund von mir bekanntmachen. Mit Uwe nämlich, Uwe Bauer, „dem letzten PC-Händler Deutschland“, wie er sich selbst scherzhaft zu nennen pflegt. Uwe ist stellvertretender Inhaber der „PC-Ecke“ im Münchener Stadtteil Lochhausen. Mal den Finger hoch: Wer ist schon mal in Lochhausen gewesen? Niemand? Seien Sie froh. Da möchten Sie nicht tot überm Zaun hängen. Gut, wo möchte man schon tot überm Zaun hängen? Letzten Endes kann es einem ziemlich wurscht sein, ob man in Lochhausen oder meinetwegen Bogenhausen tot überm Zaun hängt. Tot ist tot.
Jedenfalls gibt es in Lochhausen diesen Computershop namens PC-Ecke, und betrieben wird dieser Laden von meinem Freund Uwe. Aber das sagte ich ja schon. Eigentlich gehört die PC-Ecke Uwes Sohn Lars. Aber der Lars hatte irgendwann keinen Spaß mehr an dem Geschäft und hat lieber mit einem Kumpel eine neue Firma gegründet, natürlich im Internet. Irgendein neues Facebook, Google oder Amazon gegründet, vielleicht auch Apple. Das weiß Uwe selbst nicht so genau.
12. April 2013
von Andreas Raum
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Mehrfach habe ich über Dells Pläne, das Unternehmen von der Börse zu nehmen, berichtet. Jetzt hat sich Großaktionär Southeastern Asset Management in die Debatte eingeschaltet und stellt völlig überraschend einige naheliegende Fragen.
Die Initiative, das Unternehmen zu reprivatisieren, ging im vergangenen Sommer von einem Vorschlag des Großaktionärs Southeastern Asset Management, einer Anlageberatung aus Memphis Tennessee, gegenüber Unternehmensgründer Michael Dell aus. Jetzt, wo der Prozess kurz vor dem Abschluss steht, meldet sich Southeastern Chairman und CEO O. Mason Hawkins zu Wort: Dell sei mit 13,65 Dollar je Aktie – dem aktuellen Rückkaufangebot an die Aktionäre – unterbewertet. Sein zentrales Argument Weiterlesen →
5. April 2013
von Andreas Raum
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Nicht ganz häufig verbinden sich mit Personalien große Erwartungen und Hoffnungen im Channel, und sehr selten haben Personalmeldungen Symbolcharakter für den Channel. Bei Hewlett-Packard ist gestern beides zusammen gekommen: Zum ersten Mai übernimmt Jochen Erlach die Nachfolge von Frank Obermeier als Geschäftsführer der PPS.
„Wir nehmen die Rückmeldungen unserer Partner sehr ernst und arbeiten kontinuierlich an der Optimierung“, der Partnerbetreuung nämlich, und gesagt hat das kein anderer als Jochen Erlach, 2007 als Direktor Solution Partner Organisation (SPO) im CRN-Interview mit meinem ex-Kollegen Michael Hase. Für die meisten Partner ist Jochen Erlach ein alter Bekannter. Er ist lange Jahre bei HP, war Weggefährte von Bärbel Schmidt, die als Channelchefin und später Weiterlesen →
5. April 2013
von Andreas Raum
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Unlängst machten die Pläne von Michael Dell, das nach ihm benannte Unternehmen von der Börse zu nehmen, Schlagzeilen und waren auch in diesem Blog ein Thema. Inzwischen hat der Aufsichtsrat seine Empfehlung abgegeben, jetzt müssen die Aktionäre entscheiden.
„I’ve challenged this team to take the number one position for server market share in FY14. It is an exciting and achievable goal, which will put us in a strong position as converged infrastructure increasingly places compute at the heart of the data center“, mit emotionalen Worten hat sich Unternehmensgründer, Namensgeber und CEO Michael Dell Anfang der Woche an seine Mitarbeiter gewendet. Von aufregenden Kundenveranstaltungen in China berichtet er und von Weiterlesen →