Früher gab es einen ganzen Stall voll Value Add Distributoren in den verschiedensten Bereichen. Die hielten Know-how und Consultants vor und trieben neueste Technologiethemen. Broadliner wollten am liebsten reine Logistiker sein. Jetzt ändert sich alles. Drei Gedanken zur Restrukturierung bei Also Actebis.

Früher war mehr Distribution – in Deutschland und vor allem gab es mehr Spezialdistributoren, sogenannte VADs. Können Sie sich noch an Namen wie Landis, Compushack oder Anixter erinnern? Von den genannten existiert nur noch Anixter, um die es allerdings etwas ruhig geworden ist – Spezialisierungen: Networking, Communication und Security. Gesamtumsatz in Europa 1,1 Milliarden Dollar. Das Unternehmen freut sich, dass es die operative Marge Continue Reading

Ziemlich was los ist zum Jahresanfang in der deutschen Broadlinedistribution: Also Actebis strukturiert den Vertrieb um (dazu morgen mehr) und Tech Data besetzt – wieder einmal – die Geschäftsleitung neu.

An dieser Stelle hätte eigentlich eine Einschätzung aktueller Entwicklungen bei Also Actebis stehen sollen und die werde ich ganz sicher in Kürze nachreichen. Ausgerechnet die Personalie eines ehemaligen Also Actebis Geschäftsführers ist in die Quere gekommen: Seit gestern ist Michael Dressen „zurück“ bei Tech Data und übernimmt die Geschäftsführung DACH.

Wenn es darum geht, Unternehmen in schwieriger Situation wieder auf Kurs zu bringen, ist Dressen gefragt: Bei Computer 2000 Continue Reading

Endlich ist es so weit, Land auf und ab plakatiert und Internet-weit gebannert: Media Markt eröffnet seinen Onlineshop. Einen schnellen Blick habe ich hineingeworfen.

Ein gigantisches Politikum war der Media Markt-Onlineshop: Die Angst der – immer noch weitgehen selbständig agierenden – Märkte, der Shop kannibalisiere das Geschäft in den Läden, ein fehlende Multichannel-Strategie, wirre Zukäufe und im Hintergrund ein Streit der Altgesellschafter mit der Metro. Jetzt ist er also online.

Das Sortiment erscheint größer als in den merkwürdigen Vorabversionen, die im vergangenen Jahr immer wieder im Internet Continue Reading

Wir brauchen eine offene Kommunikation mit unseren Partnern Für die neue Offenheit und Nähe zu den Partnern steht PSG-Chef Frank Obermeier. Lange Zeit war der Direktvertrieb bei Hewlett-Packard dominant. Jetzt möchte sich das Unternehmen wieder den Partnern öffnen.

Stinksauer waren die HP-Partner Anfang des Jahres: Nicht berechenbar und nicht zuverlässig sei der einstige Channel-Primus. Zu mächtig sei der Direktvertrieb, Partner fänden kein Gehör. Viele sahen sich in ihrer Existenz bedroht, jeder Vierte war wechselwillig. Eine völlig neue Situation für den Lieblingshersteller des deutschen Fachhandels. Seit neun Monaten ist Continue Reading

Dienstleistung ist im Channel ein ganz wesentlicher Teil des Geschäfts. Hier wird Umsatz, vor allem aber Deckungsbeitrag generiert. Synaxon versucht bei seiner Kooperation PC-Spezialist, eine bundesweit einheitliche Preisliste für niedrig komplexe Dienstleistungen zu etablieren.

Viele Jahre ist es her, da unternahm ein Verband – ich glaube es war der Deutsche Multimedia Verband – den Versuch, Dienstleistungen rund um den PC zu standardisieren und mit einer verbindlichen Preisliste zu versehen. Wenn ich so schon anfange zu schreiben können Sie sich vorstellen, wo der Versuch hingeführt hat. Continue Reading