Blog Archive - Seite 7 von 34 - Der Podcast über die IT-Branche, Systemhäuser und Digitalisierung

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Bombenalarm in Böblingen aufgeklärt

In Köln wurde Anfang des Monats ein 31-jähriger festgenommen, der Bombenalarm bei HP in Böblingen ausgelöst hat. Anlass war Ärger über ein gebrauchtes Gerät.

Für reichlich Wirbel in der HP Deutschlandzentrale sorgte Anfang des Jahres eine Bombendrohung, das berichete vor Monaten ein befreundetes Systemhaus. Ein unbekannter Anrufer drohte, eine Bombe werde hochgehen. Darauf hin wurden Security und Polizei aktiv, sperrten die Gebäude und durchsuchten die Räumlichkeit nach Sprengstoff. Für die Dauer ruhte die Arbeit, die Aktion sorgte für Aufsehen und Sorgen auch bei deutschen HP-Partnern. Continue Reading

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Schwacher Markt erschwert HP-Transformation – oder war es anders herum

Sehr deutlich spiegelt sich die Schwäche des IT-Marktes in Hewlett-Packards Quartalszahlen. Umsätze und Stückzahlen sind rückläufig.
Besonders schlimm betroffen ist das Privatkundengeschäft und hier vor allem das PC-Segment. Allerdings hat sich der Hersteller bei wichtigen Kennzahlen wie Cash-Flow, Lagerreichweite verbessern können und den von Analysten mehrfach angemahnten Continue Reading

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Neues von Uwe Bauer, dem letzten PC-Händler Deutschlands (Folge 2)

Liebe Channelcast-Freunde,

vergangene Woche bekam mein Freund Uwe, nach eigenem Bekunden „der letzte PC-Händler Deutschlands“ und stellvertretender Inhaber der „PC-Ecke“ in München-Lochhausen, Besuch von einem Herstellervertreter. Dieser Vertreter, nennen wir ihn Jürgen, kommt einmal im Jahr beim Uwe vorbei. Motto: „Mach dir ein paar schöne Stunden, geh zum Kunden.“ Der Uwe meint, der Jürgen hätte es auch nicht leicht. Aber gut, wer hat das schon? Dafür fährt der Continue Reading

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„Ich fürchte die Danaer, selbst wenn sie Geschenke bringen“

Eine Vertriebsorganisation durch gezielte Incentives und Boni zu steuern ist eine hohe Kunst. Nicht eben einfacher wird die Aufgabe, wenn das Modell „indirekter Vertrieb über Partner“ heißt. Zum ersten Mai sind bei HP neue Vergütungsmodelle für die Partner in Kraft getreten.

Unter dem lauten Jubel der Partner hatte HP CEO Meg Whitman auf der Partnerkonferenz Mitte Februar in Las Vegas das Bekenntnis zum Channel bekräftigt. Wer mehr verkaufe werde auch mehr verdienen, unabhängig von Umsatzzielen und Obergrenzen. Man wolle der für die Partner profitabelste Hersteller sein.

Seit Anfang Mai ist das neue Partnerprogramm aktiv und mit diesem auch das neue Konditionenmodell. Die Partner beurteilten die Neuerungen „VERY POSITIVE“ wie mein Kollege Steve Burke von der CRN USA auf Anfrage bestätigte. Hierzulande scheint einigen aber der Jubel im Hals stecken geblieben zu sein. Getreu der Warnung des Laokoon Continue Reading

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Distribution: Ist das jetzt diese Konsolidierung

Nach b.com sind auch Devil und COS in die Insolvenz gerutscht. Gespräche mit Investoren seien im Gange heißt es aus Braunschweig und Gießen. Fragt sich, wie es mit der Distribution in Deutschland weiter geht.

Zwei dominante Distributoren gibt es in den Vereinigten Staaten und ein oder zwei Hände voll kleinerer spezialisierter Grossisten. Das ist – natürlich stark vereinfacht und eher mittelkorrekt – die Situation, die die meisten amerikanischen Hersteller kennen. Das ist der Grund, warum viele Hersteller die deutsche Distributionslandschaft nie begriffen haben. Denn hierzulande gibt es sehr viele Distributions- und Großhandelsunternehmen. Vor rund zwanzig Jahren, als wir die Computer Reseller News gestartet haben, waren es mehr als 300. Heute sind es deutlich weniger aber noch immer viele. Nicht mehr ganz so viele Continue Reading