Wegen enttäuschender Ergebnisse hat HP CEO Meg Whitman Michael Lynch, Visionär, Gründer von Zukauf Autonomy und Vice President Information Management verabschiedet.

„Wir starren gebannt auf die Fusion von PSG und IPG“, hat neulich noch ein guter Bekannter gesagt und dabei übersähen wir, was sich bei HP im gesamten Unternehmen verändert. Und da hat er Recht.

Über die HP Quartalsergebnisse haben wir im Channelcast vergangenen Donnerstag gesprochen. Die wichtigste Nachricht hat sich allerdings im Nachsatz zur Softwareabteilung versteckt: „Autonomy saw a significant decline in license revenue“. Um Umsatz und Ergebnis zu verbessern übernehme HP-Software Chef Bill Veghte die Leitung der Tochtergesellschaft. Lynch werde HP nach einer Continue Reading

Vor langer Zeit hat die Branche Veranstaltungen als das ultimative Vertriebswerkzeug entdeckt. Kunden sollen kommen, hören und kaufen. Partner sollen kommen, hören und auch kaufen bzw. verkaufen. Und zwar möglichst viel und das möglichst schnell. Jahrelang hat das sehr gut funktioniert und zuletzt immer schlechter. Gerade hat Google zu seiner Roadshow eingeladen.

Ausgerechnet per Linked in ist Ende vorvergangener Woche die Einladung von Google zur Google Atmosphere Roadshow. Absender Michael Korbacher, Head of Google Enterprise Sales DACH, langjährigerer erfolgreicher Microsoft Vertriebsmitarbeiter, ganz früher mal bei Compaq, mithin in der Branche nicht unbekannt.

„Hallo Andreas Raum“, schreibt er in einer etwas längeren Einladung auf einer Linked in Landing Page, dass sich die Art des Arbeitens verändert hat und dass Google inzwischen vier Millionen Unternehmen mit Google Apps hilft, sich an die neue Arbeitsweise anzupassen. Dabei ist auch eine sehr knappe Agenda: Zu hören sind auf der Veranstaltung Branchenexperten, Kunden, Google Produktexperten und Google Führungskräfte. Kunden finde ich Continue Reading

„Wir müssen sicherstellen, dass Sie auch in Zukunft profitabel arbeiten können“, das sei der wesentliche Kern der More-Strategie der Also Actebis, betonte COO Gustavo Möller-Hergt während seiner äußerst interessanten Keynote auf der Hausmesse Channel Trends&Visions in Bochum.

Die Großdistribution – und das ist weder ein Geheimnis noch neu – hat das Value-Add-Geschäft wieder entdeckt. Hatte man noch vor Kurzem teure Spezialisten und Serviceangebote eher eingestellt oder ausgelagert, um Standard Hard- und Software noch günstiger verkaufen zu können, werden inzwischen wieder Techniker eingestellt oder ganze Unternehmen zugekauft. Auf diesem Gebiet sind alle drei Continue Reading

Keiner, den ich kenne, hat ein Nokia Lumia als Handy. Die meisten haben iPhones, die zweitmeisten Samsung. Einige wenige Blackberry. Und irgendwie deckt sich diese persönliche Wahrnehmung mit dem, was gerade in der Smartphone-Branche los ist.

Nach dem Wechsel zu einem neuen Arbeitgeber musste ein guter Freund sein Arbeits-iPhone gegen ein Arbeits-Blackberry eintauschen. Das Unternehmen hat einmal in die Plattform investiert, Ausnahmen gibt es – noch – nicht. Darüber ist er natürlich weniger glücklich gewesen. Warum ich das erzähle? Nokia hat einen Ausblick auf die Zahlen für das abgelaufene erste Quartal vorgelegt und eine Einschätzung für das zweite.

Beide sind wenig erfreulich: heftige Konkurrenz in wichtigen Märkten, fallende Margen bei Smartphones, relativ hohe Lagerbestände von etwa sechs Wochen im Channel. Das erste Quartal endet mit roten Zahlen Continue Reading