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Channelcast war zu Gast in der HP-Zentrale in Böblingen. Dort konnten wir mit der Channel-Vertriebschefin für den Bereich „Printing und Personal Systems“ (PPS) Gaby Pohl sowie den Channel-Chef der Enterprise Group Ulrich Seibold.

Übrigens: Jetzt gibt es ein weiteres Mehrwertangebot für euch: Ein digitales Begleitheft von Channelcast. Statt an dieser Stelle mühsam die Links zu den im Podcast besprochenen Themen zusammenzuschreiben (Shownotes), werden alle weiterführenden Informationen jetzt in einem digitalen Begleitheft zusammengefasst.

Und so geht es: Cover klicken, Flipboard kostenlos laden, nach Channelcast suchen und abonnieren. Jetzt wird jede neue Ausgabe automatisch in Flipboard angezeigt.

2013-05-11 18.54.36

Wir wünschen viel Spaß beim lesen und zuhören!

Blog

„Ich fürchte die Danaer, selbst wenn sie Geschenke bringen“

Eine Vertriebsorganisation durch gezielte Incentives und Boni zu steuern ist eine hohe Kunst. Nicht eben einfacher wird die Aufgabe, wenn das Modell „indirekter Vertrieb über Partner“ heißt. Zum ersten Mai sind bei HP neue Vergütungsmodelle für die Partner in Kraft getreten.

Unter dem lauten Jubel der Partner hatte HP CEO Meg Whitman auf der Partnerkonferenz Mitte Februar in Las Vegas das Bekenntnis zum Channel bekräftigt. Wer mehr verkaufe werde auch mehr verdienen, unabhängig von Umsatzzielen und Obergrenzen. Man wolle der für die Partner profitabelste Hersteller sein.

Seit Anfang Mai ist das neue Partnerprogramm aktiv und mit diesem auch das neue Konditionenmodell. Die Partner beurteilten die Neuerungen „VERY POSITIVE“ wie mein Kollege Steve Burke von der CRN USA auf Anfrage bestätigte. Hierzulande scheint einigen aber der Jubel im Hals stecken geblieben zu sein. Getreu der Warnung des Laokoon Continue Reading

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