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Viel ist zur Zeit in der Broadline vom VAD-Geschäft die Rede. Die Großen besetzen Geschäftsbereiche – angefangen beim Thema Education – die noch vor Jahren völlig uninteressant gewesen wären.

Jahrelang hatte man sich darauf konzentriert im Handel, als Logistiker und Warenverteiler zu punkten, von immer geringeren Margen zu leben und ein wenig Ergebnis durch herstellerfinanzierte Marketingaktivitäten gut zu machen. Jahrelang wuchs das Geschäft bei sinkenden Margen. Schließlich nahmen der durchschnittliche Bestellwert – eine Folge des Preisverfalls vor allem im Continue Reading

Die Linkliste ist meine wöchentliche, mitwachsende Themensammlung. Sie ist der Fundus für meinen persönlichen Input für den allmonatlichen Channelcast – und somit eine Art Vorschau auf mögliche Gesprächsthemen in der nächsten Folge.

• Olympus confirms 2,700 layoffs, plans to focus on mirrorless and high-end compact cameras
• Bericht: Panasonic kauft sich bei Olympus ein
• Smartphone-Markt: HTC senkt Prognose
• Schweizer Migros entdeckt E-Commerce und will sich online mit IT-Retailer Digitec verstärken
• The PC market overview for Q1
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Hewlett Packard ist in Bewegung. PSG und IPG werden fusioniert und auch in den anderen Abteilungen finden weitreichende Restrukturierungen statt. Auf der IM.TOP, der Ingram Hausmesse sprach Gabriele Pohl über Kommunikation im Channel und die Rolle des Fachhandels.

Auf der Ingram Hausmesse vor 14 Tagen hatte ich die Gelegenheit, Gabriele Pohl HP PSG Channelchefin, zu interviewen. Das Video liegt zwar noch nicht vor allerdings möchte ich Ihnen das Interview in schriftlicher Form auf keinen Fall vorenthalten. Denn sehr klar bekennt sich Pohl hier zu Channel. Ein Commitment, das von HP so in den vergangenen Jahren nicht immer zu hören war.

Andreas Raum: Frau Pohl, Sie sind seit rund neun Monaten Channelchefin bei der PSG. Das war ja eine bewegte Zeit. Was sind die Schwerpunkte Ihrer Tätigkeit gewesen?

Gabriele Pohl: In der Zeit habe ich sehr viele Partner besucht oder gesprochen. Ich habe sehr unterschiedliche Standpunkte kennen gelernt. Nicht alle waren glücklich mit der HP. Wir haben begonnen, unsere Partnerprogramme zu analysieren und zu überarbeiten. Das neue SMB Programm haben wir im März gestartet.

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