Auf die Frage, wann ein Geschäft erfolgreich abgeschlossen ist, gibt es eine ganze Reihe von Antworten. Nicht jede zeigt Wege in die Zukunft eines Unternehmens.
Wir leben in einer Welt des Vertriebs. Die deutschen Niederlassungen vieler Hersteller unserer Branche sind inzwischen hauptsächlich Vertriebsbüros. Produktentwicklung findet anderswo statt, Produktion ohnehin und Marketing immer häufiger auch. Erst kürzlich hat Branchenprimus IBM eine neue Zentralisierungswelle im Marketing eingeläutet. Die fähigsten Mitarbeiter landen als Presales Consultants im Vertrieb.
„Wenn wir eine etwas tiefergreifende technische Frage haben, kann uns bei unserem Infrastrukturlieferant in Deutschland niemand wirklich weiterhelfen“, schildert vergangene Woche ein Hamburger Systemhaus.
Keine Frage, die Branche ist – inzwischen – vertriebsbestimmt. Verkaufte Stückzahl zählt, andere Belange treten in den Hintergrund. Wann aber ist ein Stück, sagen wir mal Hardware, etwa ein Notebook, verkauft?
Es geht um schnellen Umsatz, sagt der VB und Continue Reading
