Die Linkliste ist meine wöchentliche, mitwachsende Themensammlung. Sie ist der Fundus für meinen persönlichen Input für den allmonatlichen Channelcast – und somit eine Art Vorschau auf mögliche Gesprächsthemen in der nächsten Folge.
Dass es in der Distribution so nicht weitergehen kann, darüber sind sich alle einig. Darüber wie es weitergehen soll und wie das genau umzusetzen ist, gehen die Meinungen auseinander.
„Wir nennen unsere Hersteller Kunden“, sagt Gustavo Möller-Hergt, CEO der Also Actebis AG und benennt damit eine der fundamentalen Veränderungen in seinem Unternehmen.
Die Theorie ist einfach: Distribution ist autorisierter Großhandel. Distributoren kaufen Ware bei Herstellern ein und verkaufen sie an eine möglichst große Zahl Händler, die dann an Endkunden weiterverkaufen. Das die jahrzehntelange Praxis im Channel.
Weil IT-Geräte teuer waren, die Handelsspannen hoch und die Nachfrage enorm, funktionierte das Modell großartig. Distribution verdiente sehr viel Geld und generierte starke Cashflows. Der Produktfluss blieb selten Continue Reading
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Immer wenn die Metro Geschäftszahlen meldet, ist das per so schon interessant. Besonders interessant ist es natürlich in unserer Branche, weil die Metro Tochtergesellschaft Media Saturn Holding nicht nur einer der ganz großen Abnehmer von IT-Produkten ist und damit ein wichtiger Kanal zum Endkunden, sondern mit anderen Kanälen im heftigen Mitbewerb steht.
MSH macht Verlust. Schon im zweiten Quartal in Folge. Aber das ist vielleicht nicht die interessante Botschaft. Interessant ist es, einen Blick auf die Hintergründe zu werfen. „Gerade im Segment Spiele“, sagt ein guter Bekannter aus der Distribution, sei der Absatz bei MSH erschreckend rückläufig. Ähnlich sehe es auch im Bereich Business Software bzw. Software Tools aus: „Früher waren Media Markt und Saturn mal eine sichere Bank. Das ist längst nicht mehr so.“
Vor allem der Spielemarkt ist in Bewegung. Multiplayer- und Onlinespiele liegen im Trend – und kannibalisieren die existierenden Kanäle. Aufschlussreich ist ein Blick auf die Geschäftszahlen von Electronic Arts. Die stehen unter dem Motto „Weniger Umsatz Continue Reading
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