Anbieter A will ein neues Produkt auf den Markt bringen. Sein Produkt ist eine gute Ergänzung zu bereits im Markt etablierten Lösungen. Diese Lösungen werden und wurden von Händlern verkauft. Daraus schließt er, dass es existente Beziehungen zwischen Händlern die diese Lösung verkauft haben und somit seiner potentiellen Klientel geben muss.
Als Markteinsteiger fragt sich Anbieter A deshalb nun, ob er sein Produkt besser über den Handel vertreiben oder direkt verkaufen soll. Er kommt auf der Hausmese eines Distis zufällig mit Anbieter B ins Gespräch. Anbieter B ist ein seit vielen Jahren etabliertes Continue Reading