HP Archive - Seite 2 von 4 - Der Podcast über die IT-Branche, Systemhäuser und Digitalisierung

CC027 Karrierepfade

Andreas Raum

Christian Meyer

Jörg Sahlmann

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Und auch in dieser Folge haben wir einen Gast in unserem Branchentalk. Diesmal bereichert Jörg Sahlmann unser Team. Urlaubsbedingt nicht mit dabei ist Damian.

Übrigens: Jetzt gibt es ein weiteres Mehrwertangebot für euch: Ein digitales Begleitheft für Channelcast. Statt an dieser Stelle mühsam die Links zu den im Podcast besprochenen Themen zusammenzuschreiben (Shownotes), werden alle weiterführenden Informationen jetzt in der Channelcast Nachlese zusammengefasst. Und so geht es: Flipboard kostenlos laden, nach Channelcast suchen und abonnieren. Jetzt wird jede neue Ausgabe automatisch in Flipboard angezeigt.

Wir wünschen viel Spaß beim lesen und zuhören!

CC026 Hanoi

Andreas Raum

Christian Meyer

Damian Sicking

Gaby Pohl

Ulrich Seibold

Channelcast war zu Gast in der HP-Zentrale in Böblingen. Dort konnten wir mit der Channel-Vertriebschefin für den Bereich „Printing und Personal Systems“ (PPS) Gaby Pohl sowie den Channel-Chef der Enterprise Group Ulrich Seibold.

Übrigens: Jetzt gibt es ein weiteres Mehrwertangebot für euch: Ein digitales Begleitheft von Channelcast. Statt an dieser Stelle mühsam die Links zu den im Podcast besprochenen Themen zusammenzuschreiben (Shownotes), werden alle weiterführenden Informationen jetzt in einem digitalen Begleitheft zusammengefasst.

Und so geht es: Cover klicken, Flipboard kostenlos laden, nach Channelcast suchen und abonnieren. Jetzt wird jede neue Ausgabe automatisch in Flipboard angezeigt.

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Blog

„Ich fürchte die Danaer, selbst wenn sie Geschenke bringen“

Eine Vertriebsorganisation durch gezielte Incentives und Boni zu steuern ist eine hohe Kunst. Nicht eben einfacher wird die Aufgabe, wenn das Modell „indirekter Vertrieb über Partner“ heißt. Zum ersten Mai sind bei HP neue Vergütungsmodelle für die Partner in Kraft getreten.

Unter dem lauten Jubel der Partner hatte HP CEO Meg Whitman auf der Partnerkonferenz Mitte Februar in Las Vegas das Bekenntnis zum Channel bekräftigt. Wer mehr verkaufe werde auch mehr verdienen, unabhängig von Umsatzzielen und Obergrenzen. Man wolle der für die Partner profitabelste Hersteller sein.

Seit Anfang Mai ist das neue Partnerprogramm aktiv und mit diesem auch das neue Konditionenmodell. Die Partner beurteilten die Neuerungen „VERY POSITIVE“ wie mein Kollege Steve Burke von der CRN USA auf Anfrage bestätigte. Hierzulande scheint einigen aber der Jubel im Hals stecken geblieben zu sein. Getreu der Warnung des Laokoon Continue Reading

CC025 Von wegen letzte Zuckungen!

Andreas Raum

Christian Meyer

Sigi Pfeffer

In dieser Folge zu Gast: Sigi Pfeffer, Mitgründer und Geschäftsführer der VUD GmbH. In dieser Folge nicht da: Damian Sicking, weil im wohlverdienten Urlaub. Bitte vormerken: Mittwoch, den 8. Mai senden wir direkt aus der HP-Deutschland-Zentrale in Böblingen.

Übrigens: Jetzt gibt es ein weiteres Mehrwertangebot für euch: Ein digitales Begleitheft zur jeder Folge von Channelcast. Statt an dieser Stelle mühsam die Links zu den im Podcast besprochenen Themen zusammenzuschreiben (die sogenannten Shownotes), werden alle weiterführenden Informationen jetzt in einem digitalen Begleitheft zusammengefasst.

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Blog

Der Channel ist der Chef

Nicht ganz häufig verbinden sich mit Personalien große Erwartungen und Hoffnungen im Channel, und sehr selten haben Personalmeldungen Symbolcharakter für den Channel. Bei Hewlett-Packard ist gestern beides zusammen gekommen: Zum ersten Mai übernimmt Jochen Erlach die Nachfolge von Frank Obermeier als Geschäftsführer der PPS.

„Wir nehmen die Rückmeldungen unserer Partner sehr ernst und arbeiten kontinuierlich an der Optimierung“, der Partnerbetreuung nämlich, und gesagt hat das kein anderer als Jochen Erlach, 2007 als Direktor Solution Partner Organisation (SPO) im CRN-Interview mit meinem ex-Kollegen Michael Hase. Für die meisten Partner ist Jochen Erlach ein alter Bekannter. Er ist lange Jahre bei HP, war Weggefährte von Bärbel Schmidt, die als Channelchefin und später Continue Reading