Händler Archive - Seite 2 von 5 - Der Podcast über die IT-Branche, Systemhäuser und Digitalisierung

CC029 Mehr Geschäft(e) für alle

Andreas Raum

Christian Meyer

Damian Sicking

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Eigentlich wollten wir Hitzefrei geben und es bei dieser Episode beim Abspielen des Intros belassen. Aber die kühle Club Mate gepaart mit den heißen Themen haben uns dann doch dazu bewogen, uns die Headsets aufzusetzen. Zu interessant fanden wir die „klammheimlichen“ Zukäufe des Distributors Also oder den Ausbau der Ladengeschäfte bei Media Markt als das wir nicht darüber diskutieren wollten. Drum: Reingehört in der mit viel Schweiß und Herzblut abgemixten Episode.

Alle Links zu allen allen Themen und Picks gibt es wie immer in der Channelcast Nachlese zu finden, die nunmehr auch als Web-Version feilgehalten wird.

Viele Spaß beim Zuhören!

CC028 Brandrede

Andreas Raum

Damian Sicking

Jetzt gibt es ein weiteres Mehrwertangebot für euch: Ein digitales Begleitheft für Channelcast.

Statt an dieser Stelle mühsam die Links zu den im Podcast besprochenen Themen zusammenzuschreiben (Shownotes), werden alle weiterführenden Informationen inklusive unserer Picks in einem digitalen Begleitheft zusammengefasst. Und so geht es: Flipboard kostenlos laden, nach Channelcast suchen und abonnieren. Jetzt wird jede neue Ausgabe automatisch in Flipboard angezeigt.
Wir wünschen viel Spaß beim lesen und zuhören!

CC027 Karrierepfade

Andreas Raum

Christian Meyer

Jörg Sahlmann

Und auch in dieser Folge haben wir einen Gast in unserem Branchentalk. Diesmal bereichert Jörg Sahlmann unser Team. Urlaubsbedingt nicht mit dabei ist Damian.

Übrigens: Jetzt gibt es ein weiteres Mehrwertangebot für euch: Ein digitales Begleitheft für Channelcast. Statt an dieser Stelle mühsam die Links zu den im Podcast besprochenen Themen zusammenzuschreiben (Shownotes), werden alle weiterführenden Informationen jetzt in der Channelcast Nachlese zusammengefasst. Und so geht es: Flipboard kostenlos laden, nach Channelcast suchen und abonnieren. Jetzt wird jede neue Ausgabe automatisch in Flipboard angezeigt.

Wir wünschen viel Spaß beim lesen und zuhören!

Blog

Neues von Uwe Bauer, dem letzten PC-Händler Deutschlands (Folge 2)

Liebe Channelcast-Freunde,

vergangene Woche bekam mein Freund Uwe, nach eigenem Bekunden „der letzte PC-Händler Deutschlands“ und stellvertretender Inhaber der „PC-Ecke“ in München-Lochhausen, Besuch von einem Herstellervertreter. Dieser Vertreter, nennen wir ihn Jürgen, kommt einmal im Jahr beim Uwe vorbei. Motto: „Mach dir ein paar schöne Stunden, geh zum Kunden.“ Der Uwe meint, der Jürgen hätte es auch nicht leicht. Aber gut, wer hat das schon? Dafür fährt der Continue Reading

Blog

„Ich fürchte die Danaer, selbst wenn sie Geschenke bringen“

Eine Vertriebsorganisation durch gezielte Incentives und Boni zu steuern ist eine hohe Kunst. Nicht eben einfacher wird die Aufgabe, wenn das Modell „indirekter Vertrieb über Partner“ heißt. Zum ersten Mai sind bei HP neue Vergütungsmodelle für die Partner in Kraft getreten.

Unter dem lauten Jubel der Partner hatte HP CEO Meg Whitman auf der Partnerkonferenz Mitte Februar in Las Vegas das Bekenntnis zum Channel bekräftigt. Wer mehr verkaufe werde auch mehr verdienen, unabhängig von Umsatzzielen und Obergrenzen. Man wolle der für die Partner profitabelste Hersteller sein.

Seit Anfang Mai ist das neue Partnerprogramm aktiv und mit diesem auch das neue Konditionenmodell. Die Partner beurteilten die Neuerungen „VERY POSITIVE“ wie mein Kollege Steve Burke von der CRN USA auf Anfrage bestätigte. Hierzulande scheint einigen aber der Jubel im Hals stecken geblieben zu sein. Getreu der Warnung des Laokoon Continue Reading