Jet Computer und b.com Insolvenz angemeldet. Die Konsolidierung in der Distribution geht in die nächste Runde.
Kaum ist man nach hektischer CeBIT für eine Woche im Urlaub, schon ereignen sich die unglaublichsten Dinge im Channel. Erst meldet Jet Computer aus Hannover Insolvenz an und dann auch noch Vorzeigemittelstandsdistributor b.com aus Köln. Kam die Insolvenz überraschend? Für einige Insider sicher nicht. Ich hätte eine so schnelle Insolvenz allerdings nicht für möglich Continue Reading
Channelcast hat sein Studioequipment eingepackt, sich auf die Reise gemacht und auf dem Tech Data Forum 2012 im Münchener M.O.C. alles wieder zusammengestöpselt. Dort haben wir live vor Ort aufgezeichnet.
Deswegen weicht diese Folge in Nuancen vom gewohnten Programm ab, denn wir haben uns die Chance nicht entgehen lassen, Tech Data-Chef Michael Dressen sowie dem Azlan-Obersten Joachim Braune in den aktuellen Channelcast einzubinden.
Es geht jedoch nicht nur um den Broadliner aus dem Münchener Süden, ein Blick in die Shownotes zeigt, dass wir auch das aktuelle Branchengeschehen wie gewohnt analysiert und kommentiert haben. Zudem ist ist in dieser Folge ein Interview mit Microsoft-Manager Werner Leibrandt (Xing-Profil) zu hören.
In dem Gespräch bezieht Leibrandt Stellung zu typischen Ablehnungsgründen seitens der Reseller, wenn es um den Einstieg in das Cloud-Business geht. Das Interview ist ab 01:00:38 zu hören. Wer Podcasts mit Clients hört die Kapitelmarken unterstützen, kann die Stelle natürlich direkt anspringen (siehe auch erklärendes Video hier).
Wir wünschen viel Spaß beim Zuhören!
p.s. Der nächste Channelcast kommt am 16. November 2012.
Distribution
00:26:16 Zu Gast: Tech Data-Chef Michael Dressen
Cloud Computing
00:53:39 Christians Eindrücke von der Partnerkonferenz von Microsoft in Stuttgart
01:00:38 Einspieler: Interview mit Werner Leibrandt, Leiter Markt- und Wettbewerbsstrategie bei Microsoft Deutschland
01:35:04 Zu Gast: Azlan-Chef Joachim Braune
Dass es in der Distribution so nicht weitergehen kann, darüber sind sich alle einig. Darüber wie es weitergehen soll und wie das genau umzusetzen ist, gehen die Meinungen auseinander.
„Wir nennen unsere Hersteller Kunden“, sagt Gustavo Möller-Hergt, CEO der Also Actebis AG und benennt damit eine der fundamentalen Veränderungen in seinem Unternehmen.
Die Theorie ist einfach: Distribution ist autorisierter Großhandel. Distributoren kaufen Ware bei Herstellern ein und verkaufen sie an eine möglichst große Zahl Händler, die dann an Endkunden weiterverkaufen. Das die jahrzehntelange Praxis im Channel.
Weil IT-Geräte teuer waren, die Handelsspannen hoch und die Nachfrage enorm, funktionierte das Modell großartig. Distribution verdiente sehr viel Geld und generierte starke Cashflows. Der Produktfluss blieb selten Continue Reading
Kurzfristig, aber keinesfalls unvorbereitet, haben wir uns an Maria Himmelfahrt im Channelcast-Studio eingefunden. Am Tag zuvor waren wir dem Ruf der Also Actebis nach Straubing gefolgt, um uns im Rahmen eines Roundtable über Neuigkeiten im Haus des Soester Distributors informieren zu lassen.
Das geplante Hörertreffen rückt nun übrigens in Richtung Herbst, ein gemeinsames Grillfest bekommen wir in den Sommermonaten nicht mehr gebacken. Wir liebäugeln nun mit einem Treffen im Münchener Hofbräuhaus. Das liegt zentral, kennt jeder und angeblich kann man auch als Münchener dort inzwischen wieder hin. Im ersten Stock gibt es einige gemütliche Stuben wo das Treffen stattfinden könnte. Das Essen ist vielen Berichten nach aber nach wie vor unter aller Kanone.
Vielleicht dann doch lieber zum Paulaner am Nockherberg – da ist es ein gutes Stück gepflegter und das Essen sehr gut. Dafür ist das Bier eher unterirdisch. Gutes Bier hingegen gäbe es im Unionsbräu oder einer der Gaststätten vom Augustiner-Bräu…
Die Linkliste ist meine wöchentliche, mitwachsende Themensammlung. Sie ist der Fundus für meinen persönlichen Input für den allmonatlichen Channelcast – und somit eine Art Vorschau auf mögliche Gesprächsthemen in der nächsten Folge.