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Die Konsolidierung im Channel geht weiter

Jet Computer und b.com Insolvenz angemeldet. Die Konsolidierung in der Distribution geht in die nächste Runde.

Kaum ist man nach hektischer CeBIT für eine Woche im Urlaub, schon ereignen sich die unglaublichsten Dinge im Channel. Erst meldet Jet Computer aus Hannover Insolvenz an und dann auch noch Vorzeigemittelstandsdistributor b.com aus Köln. Kam die Insolvenz überraschend? Für einige Insider sicher nicht. Ich hätte eine so schnelle Insolvenz allerdings nicht für möglich Continue Reading

CC019 Heiter bis wolkig


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Joachim Braune
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Michael Dressen

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Channelcast hat sein Studioequipment eingepackt, sich auf die Reise gemacht und auf dem Tech Data Forum 2012 im Münchener M.O.C. alles wieder zusammengestöpselt. Dort haben wir live vor Ort aufgezeichnet.

Deswegen weicht diese Folge in Nuancen vom gewohnten Programm ab, denn wir haben uns die Chance nicht entgehen lassen, Tech Data-Chef Michael Dressen sowie dem Azlan-Obersten Joachim Braune in den aktuellen Channelcast einzubinden.

Es geht jedoch nicht nur um den Broadliner aus dem Münchener Süden, ein Blick in die Shownotes zeigt, dass wir auch das aktuelle Branchengeschehen wie gewohnt analysiert und kommentiert haben. Zudem ist ist in dieser Folge ein Interview mit Microsoft-Manager Werner Leibrandt (Xing-Profil) zu hören.

In dem Gespräch bezieht Leibrandt Stellung zu typischen Ablehnungsgründen seitens der Reseller, wenn es um den Einstieg in das Cloud-Business geht. Das Interview ist ab 01:00:38 zu hören. Wer Podcasts mit Clients hört die Kapitelmarken unterstützen, kann die Stelle natürlich direkt anspringen (siehe auch erklärendes Video hier).

Wir wünschen viel Spaß beim Zuhören!
p.s. Der nächste Channelcast kommt am 16. November 2012.

Themen in dieser Folge:

Begrüßung
Erratum

Aktuelles & Personalien
00:04:15 ElectronicPartner steigt bei Notebooksbilliger.de ein
00:11:31 Cyberport
00:13:45 Media-Saturn beteiligt sich an Flip4New
00:18:43 Natalya Kaspersky beteiligt sich an G Data
00:21:32 Terratec: Nach Umfirmierung der Gang zum Insolvenzgericht
00:26:04 Alexander Spohr leitet wieder Tech Datas Komponenten-Business

Distribution
00:26:16 Zu Gast: Tech Data-Chef Michael Dressen

Cloud Computing
00:53:39 Christians Eindrücke von der Partnerkonferenz von Microsoft in Stuttgart
01:00:38 Einspieler: Interview mit Werner Leibrandt, Leiter Markt- und Wettbewerbsstrategie bei Microsoft Deutschland
01:35:04 Zu Gast: Azlan-Chef Joachim Braune

E-Commerce & Retail
01:53:22 Firmengruppe Shift IT wächst: Onlinehändler Alternate führt Neckermann Partner-Shop weiter (Beteiligungsgruppen wie Wortmann, b.com)
01:58:59 Amazon.com als Kreditgeber für Händler

Blick nach Japan
02:02:07 Sony steigt bei Olympus einSony entlässt und schließt Fabrik

Smartphone- und Tablet-Markt
02:04:49 Keine Tablets mehr von HTC
02:06:53 Was tut sich bei RIM, Damian?
02:07:27 Das passende Smartphone für Damian

Systemhäuser
02:14:06 Toplink will Systemhäuser kaufen
02:19:11 Wachstum bei Cancom und Bechtle verlangsamen sich

Unternehmen & Märkte
02:22:28 Windows 8 für Tablet-PCs
02:29:33 Steve Ballmer bekommt keinen volle Bonuszahlung
02:32:16 SSD-Anbieter OCZ hat sich „verrechnet“ – schreibt rote Zahlen
02:35:22 Wirtschaftliche Lage bei der Synaxon AG (Zwischenbericht Juni 2012)
02:39:08 Computerhändle K&M Elektronik ist insolvent
02:39:35 Ready 4 Computer (Hoffmann & Überall)
02:41:02 Ex-Sony-Manager Jörn Taubert verlässt Amazon und geht zu Sonos
02:41:45 Gerücht: Oliver Kuhlen ist nicht mehr bei LG

Vor zehn Jahren: Was die Branche damals bewegte

Terratec steigt ins Grafikkartengeschäft ein
Apple fällt tief und schreibt tiefrote Zahlen
Systemhaus Cancom fährt beinharten Konfrontationskurs gegen Apple

02:44:15 Pick 
02:46:23 Hinweis auf nächste Folge und Verabschiedung

Unsere Picks

Diesmal gibt es nur eine Empfehlung von Christian für Zuspätkommer: Twist für iOS

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Drei Überlegungen zur Zukunft der Distribution

Dass es in der Distribution so nicht weitergehen kann, darüber sind sich alle einig. Darüber wie es weitergehen soll und wie das genau umzusetzen ist, gehen die Meinungen auseinander.

„Wir nennen unsere Hersteller Kunden“, sagt Gustavo Möller-Hergt, CEO der Also Actebis AG und benennt damit eine der fundamentalen Veränderungen in seinem Unternehmen.

Die Theorie ist einfach: Distribution ist autorisierter Großhandel. Distributoren kaufen Ware bei Herstellern ein und verkaufen sie an eine möglichst große Zahl Händler, die dann an Endkunden weiterverkaufen. Das die jahrzehntelange Praxis im Channel.

Weil IT-Geräte teuer waren, die Handelsspannen hoch und die Nachfrage enorm, funktionierte das Modell großartig. Distribution verdiente sehr viel Geld und generierte starke Cashflows. Der Produktfluss blieb selten Continue Reading

CC017 …und Action!


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Kurzfristig, aber keinesfalls unvorbereitet, haben wir uns an Maria Himmelfahrt im Channelcast-Studio eingefunden. Am Tag zuvor waren wir dem Ruf der Also Actebis nach Straubing gefolgt, um uns im Rahmen eines Roundtable über Neuigkeiten im Haus des Soester Distributors informieren zu lassen.

Das geplante Hörertreffen rückt nun übrigens in Richtung Herbst, ein gemeinsames Grillfest bekommen wir in den Sommermonaten nicht mehr gebacken. Wir liebäugeln nun mit einem Treffen im Münchener Hofbräuhaus. Das liegt zentral, kennt jeder und angeblich kann man auch als Münchener dort inzwischen wieder hin. Im ersten Stock gibt es einige gemütliche Stuben wo das Treffen stattfinden könnte. Das Essen ist vielen Berichten nach aber nach wie vor unter aller Kanone.

Vielleicht dann doch lieber zum Paulaner am Nockherberg – da ist es ein gutes Stück gepflegter und das Essen sehr gut. Dafür ist das Bier eher unterirdisch. Gutes Bier hingegen gäbe es im Unionsbräu oder einer der Gaststätten vom Augustiner-Bräu

Na, wir werden sehen.

Viel Spaß beim Zuhören!

Themen in dieser Folge:

Begrüßung

Distribution
00:04:05 Radikaler Umbau im Management von Also Actebis
00:53:44 Ertrag im Vordergrund: B.com verzichtet freiwillig auf Umsatz

Personalien
01:00:27 Jaimi Cyrus verlässt Hewlett-Packard
01:01:01 Matthias Schmidt verlässt HP: Chefwechsel bei PPS-Sparte

E-Commerce & Retail
01:05:32 Button-Lösung: “Kaufen” konvertiert besser als “zahlungspflichtig”
01:06:19 Warum muss Amazon seine Buttons nicht anpassen?; @buttonloesung
01:07:55 64% der Online-Händler würden mehr für die Logistik bezahlen
01:09:59 Massive Auwirkungen auf Online-Handel befürchtet: Offener Leserbrief eines SEPA-Betroffenen
01:11:31 Trotz steigender Umsätze: Media-Saturn rutscht weiter in die roten ZahlenSZ-Interview mit Erich Kellerhals: Media-Saturn-Gründer legt Metro erneut den Ausstieg nahe
01:25:03 Retail Chains – Large retailers join the battle against ‘showrooming’
01:26:05 Händler mit Internet-Präsenz wachsen schneller
01:26:44 Independent retailers from England’s smallest city selling through new marketplace MyHigh.St

Blick nach Japan
01:27:45 Toshiba schreibt rote Zahlen
01:28:03 Nikons Gewinn fast halbiert
01:28:12 Panasonic schafft nach Rekordverlust schwarze Zahlen 

Smartphone- und Tablet-Markt
01:30:10 Marktforscher: Samsung verkaufte doppelt so viele Smartphones wie AppleSmartphone-Zahlen von IDC: Samsung und Apple mit fast 50 Prozent Marktanteil
Patentstreitigkeiten Samsung und Apple: Internes Papier von Samsung geleakt
01:40:19 Microsoft Surface Will Ship on October 26
01:41:16 Samsung eröffnet ersten deutschen Flaggship-Store
01:41:54 Bericht: IBM prüft Übernahme von Blackberry Enterprise ServerDie neue Strategie von RIM

Systemhäuser
01:42:47 Sattes Umsatzplus im ersten Halbjahr: Fritz & Macziol wächst über Plan
01:44:49 Bechtle: Mehr Umsatz, aber höhere Personkosten lassen Gewinn schmelzen
01:45:57 Cancom bliebt auch im ersten Halbjahr 2012 auf der Überholspur

Unternehmen & Märkte
01:47:15 The SCO Group ist endgültig bankrott
01:49:06 Ex-Apple-Store-Boss plagt sich bei Kaufhauskonzern

Vor zehn Jahren: Was die Branche damals bewegte

Compusoft: Neustart nach Insolvenz
Münchener Distributor TLK muss zum Insolvenzrichter
Jahrhunderflut: Immer mehr IT-Firmen bieten Betroffenen Hilfe an
Notebook-Systemhaus OFD in der Insolvenz
Ex-Vobis-Chef Hügler wechselt zu KarstadtQuelle

01:54:18 Unsere Picks (siehe unten)
02:13:41 Hörertreffen, Verabschiedung und Abspann

Unsere Picks

Diesmal nennen wir unsere Top-3-Filme im Bereich Action & Abenteuer

Damian: The Matrix; The Game; Fight Club
Christian: Heat; Zwei glorreiche Halunken; Reservoir Dogs
Andreas: Pulp Fiction; No country for old man; Apocalypse now

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Christian Meyers Top-Links der Woche (30/12)

Die Linkliste ist meine wöchentliche, mitwachsende Themensammlung. Sie ist der Fundus für meinen persönlichen Input für den allmonatlichen Channelcast – und somit eine Art Vorschau auf mögliche Gesprächsthemen in der nächsten Folge.

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