Monat: Dezember 2011

Die Situation für den stationären Handel verschärft sich zusehends. Der E-Commerce-Gigant Amazon erhöht den Druck massiv. Im Testmarkt USA hat das Unternehmen von Jeff Bezos pünktlich vor Weihnachten einen delikaten Dienst gestartet.

Und der funktioniert so: Kunden, die im stationären Handel shoppen gehen, mögen bitte den Barcode auf der Produktverpackung mit Hilfe einer kostenlosen Amazon-App auf ihrem Smartphone fotografieren.

Im Gegenzug bekommt der Kaufwillige in Sekundenschnelle nicht nur den Amazon-Vergleichspreis eingeblendet, sondern auch Continue Reading

Wir brauchen eine offene Kommunikation mit unseren Partnern Für die neue Offenheit und Nähe zu den Partnern steht PSG-Chef Frank Obermeier. Lange Zeit war der Direktvertrieb bei Hewlett-Packard dominant. Jetzt möchte sich das Unternehmen wieder den Partnern öffnen.

Stinksauer waren die HP-Partner Anfang des Jahres: Nicht berechenbar und nicht zuverlässig sei der einstige Channel-Primus. Zu mächtig sei der Direktvertrieb, Partner fänden kein Gehör. Viele sahen sich in ihrer Existenz bedroht, jeder Vierte war wechselwillig. Eine völlig neue Situation für den Lieblingshersteller des deutschen Fachhandels. Seit neun Monaten ist Continue Reading